„Wer nicht brennt, entzündet nicht." [Niklas Tripolt]

Im Vertrieb werden Persönlichkeiten mit Vorbildwirkung gesucht, Menschen die Verkaufen von der Pike auf gelernt haben. Ihre Fachkompetenz muss den Erwartungen der Zielgruppe entsprechen. So wie ein Pharmareferent eine entsprechende Ausbildung haben muss wird auch von einem Anbieter im energy contracting entsprechende Beratungskompetenz erwartet.

" Wer am liebsten schnelle Entscheidungen hat, verzichtet auf gute Ergebnisse." 
                                                                     [Peter Amendt, Franziskaner]

UnternehmensberaterInnen werden in der Regel dann in den Betrieb geholt, wenn Entscheidungen anstehen, die für die Zukunft des Unternehmens von großer Bedeutungsind. Also zum Beispiel bei massiven Investitionen oder Restrukturierungen, vor geplanten Übergaben oder einem eventuellen Verkauf. Von den BeraterInnnen ist dabei mehr als nur fachliche Kompetenz gefordert. Denn sie müssen sowohl die Hard Facts (wie Bilanzen, Investitionsrechnungen, Finanzpläne), als auch die Soft Facts (Gestaltung des Beratungsprozesses, Organisationskultur, Kommunikationsarchitekturen, Firmen- und Konfliktkultur etc.) des Unternehmens verstehen - und mit beiden umgehen können. Die Unternehmenskultur (beziehungsweise die Emotionen), die Strategie und die Struktur, innerhalb welcher die Prozesse ablaufen, bilden den Hintergrund fast aller unternehmerischen Entscheidungen - und daher auch drei große, interagierenden Themenblöcke

Verantwortung können nur reife Menschen übernehmen. Solche bezeichnet der Identitätspsychologe Erik Erickson als generativ, das sind jene Menschen die Interesse am Blühen anderer haben und Vertrauen vermitteln. Verantwortung und Ichsucht schließen einander ebenso aus wie Verantwortung und unangemessene Unsicherheit. Führen hat mit Verantwortung und Sorge zu tun. So wird Verantwortung zum Schlüsselbegriff für eine „Ethik für Eliten".

Lernfähigkeit wird gerade bei Führungskräften vermisst. Die oftmals gestellte Frage, warum es besonders für Top-Führungskräfte so schwer ist dazuzulernen kann mit der Aussage von Karl R. Popper möglicherweise beantwortet werden.

"Buße heißt: wiederherstellen und heilen. Unser Leben ist oft genug beschädigtes Leben, Leben, das sich von den Verletzungen bestimmen lässt. In der Fastenzeit sollen wir unsere Verletzungen beobachten und sie Gott hinhalten. Dadurch können sie geheilt werden. Wenn wir geheilt werden, wenn wir heil werden und ganz, dann wird auch von unserem Leben Segen und Heil für andere ausgehen." [Anselm Grün]

In der Fastenzeit treffen Menschen mit christlicher Gesinnung Entscheidungen auf etwas bewusst zu verzichten um sich selbst wieder zu spüren. Dies kann der Genuss von Fleisch oder Alkohol sein oder aber auch auf sonst liebgewonnene größere oder kleinere Laster vierzig Tage lang zu verzichten.

„Der Mensch glaubt an einen Sinn, solange er atmet." [Viktor A. Frankl]

Einfach zum Nachdenken... Fragen zur sinnorientierten Unternehmensführung:

• Ich blicke auf mein Leben zurück: Was erzählen mir die Bilder über mein Leben?
• Welches Gefühl habe ich dabei?
• Welche Gefühle sind stimmig?

Das Rechte erkennen und nicht tun ist Mangel an Mut." [Konfuzius]

Wir verpflichten uns zu seriösem Verhalten
in der Werbung und in der Akquisition und
präsentieren unsere Qualifikation einzig
im Hinblick auf unsere Fähigkeiten.

Leitbild und Werte [Becker von Buch]

"Habe Mut dich deines Verstandes zu bedienen!" [Kant]

"Werte kann man nicht lehren, sondern nur vorleben." [Viktor Frankl]

Die Ereignisse der vergangenen Monate zeigen, dass in vielen Organisationen und Unternehmen offenbar vieles nicht mehr in Ordnung ist. Immer wieder werden Stimmen laut die nach Ethik, Sinn und Werte rufen. Jeder Unternehmer und jedes Unternehmen ist verpflichtet laufend zu überprüfen ob das Verhalten gegenüber den Kunden den ethischen Grundsätzen des Unternehmens noch entspricht, sofern diese überhaupt einmal definiert wurden.